Dan Arielys Buch «Predictably irrational» ist lesenswert, gerade rund um die Finanzkrise. Der Autor ist Professor für Behavioural Economics und schreibt auch, warum teure Schmerztabletten besser wirken. 

Was kostet ein Stromstoss? Natürlich wissen wir das nicht, niemand kauft oder verkauft Stromstösse – ausser Dan Ariely für Versuche. Damit hat er einen Markt und Vergleichswerte geschaffen. Je nachdem, welchen Einstiegswert die Probanden für Stromstösse kannten, verhielten sie sich später im Experiment.

Ähnliches passiert an der Börse. Ein Papier wird nach seinem am besten bekannten Wert, dem Börsenkurs, gehandelt. Was es wirklich wert ist, spielt oft keine Rolle, ähnlich wie beim Stomstoss.

Dan Ariely zeigt, was überhöhte Preise auf der Speisekarte bewirken, was Gratisleistungen kosten oder wie wir die Attraktivität eines Menschen bestimmen. Die 13 Kapitel sind nicht nur interessant, sondern  ausgesprochen amüsant zu lesen.

Amazon-Link: Predictably irrational, the hidden forces that shape our decisions, Dan Ariely, 2008